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细数2022亚马逊英国站的机会和挑战

时间:2022-03-15 13:33:14

作者:飞鸟国际

众所周知,亚马逊英国站是亚马逊全球销售额第三大的市场,为6700万英国消费者提供服务。尽管人口数量不多,但英国的电商渗透率非常高。

 

今天小编将给大家介绍英国脱欧后,英国电商市场面临的一些新的机遇和挑战。下面我们将讨论一些最新趋势,分析卖家在亚马逊英国站开店的利弊,以便卖家更好地决定是否向英国市场扩张。

 

在亚马逊英国站销售的优势

为什么要将英国视为一个潜在的市场呢?以下是在亚马逊英国站开店的一些优点。

 

快速增长的市场

2021年,亚马逊英国站的销售额增长到319亿美元(236亿英镑),高于2020年的264亿美元和2019年的175亿美元。考虑新冠疫情的一些影响,亚马逊英国的销售额从2019年到2021年增长了82%,高于前两年的55%(113亿美元到175亿美元)。

在经过几年约10%的增长后,这进一步表明了英国市场的快速增长。

 

亚马逊评论同步功能

近年来,亚马逊对其评论系统进行了一系列的改变,这些变化之一是引入一键同步评论功能。

以前,亚马逊卖家在不同的欧洲市场开展业务时,通常从零开始,没有任何评论。而现在卖家只要使用相同的产品标识符(UPC、EAN等)创建你的Listing,其在美国站的产品评论将自动显示在英国站上传的Listing下。

这使得卖家在英国和其他站点新品出单的难度大大降低,并加快了亚马逊业务的增长。

 

欧洲通道的回归

当英国脱欧的条款最终敲定,亚马逊在英国站取消了欧洲履行网络(EFN)服务,这意味着使用该服务的卖家商品不能再存储在亚马逊英国仓库,并且英国站卖家商品不能轻易进入其他欧洲市场。

但在2022年初,亚马逊对这一政策进行了调整,在英国站重新推出了EFN计划,这为许多英国卖家提供便利。这意味着卖家可以在英国站开店,同时在欧洲其他国家测试你的产品。

 

外币收益

尽管货币汇率是跨境电商销售中的一个不稳定和不可预测的趋势,但英镑对人民币继续表现良好,许多卖家发现他们可以在英国获得更好的利润。

 

在亚马逊英国站销售的劣势

和其他所有站点一样,在英国站销售除了有优势,也存在一些劣势。

 

需求较低

与美国站相比,在英国销售最明显的劣势可能是需求较低。亚马逊2020年在美国的收入高达2635亿美元,而在英国的收入为264亿美元,几乎相差十倍,因此可能对一些卖家没有那么有吸引力。

 

更激烈的竞争

通常来说,需求更低,竞争也会更低。但最近的一项研究显示,按网站流量和卖家数量比计算,美国市场是亚马逊所有站点中竞争最弱的市场。2019年亚马逊美国站卖家数量为110万,英国为28.1万。

 

 

多个账户

在亚马逊欧洲国家销售时,卖家不仅要开通英国站账户,还需要开通一个亚马逊欧洲商城账户,这意味着卖家不仅要支付两个账户的每月订阅费,还增加了卖家的工作量。

 

额外的合规要求

除了额外的订阅费,卖家还将面临额外的合规要求,这本身当然会涉及更多的费用。在欧洲销售意味着要处理增值税,并且欧洲的税率要比美国的销售税更高,英国的增值税率目前为20%。

此外,卖家还需要研究特定产品的产品合规性,这可能包括你的产品的安全性和标签,避免违反任何当地法律。例如,在美国销售玩具的亚马逊FBA卖家必须遵守CSPIA法规,但UKCA标识(或欧洲的CE)的标准可能因产品而异。

 

Amazon卖家一般都难避免因各种原因导致的账号被关、产品无法上架、客户退货等问题,这个是每个电商都可能遇到的问题。为了解决这一固有顽疾,飞鸟国际在美国,英国提供FBA退换货,换标处理,重新打包上架,代发货亚马逊服务,让您的产品重新再次获得价值,避免货物损失,并提供多项增值服务如:拍照、换包装、质检等增值服务,帮助客户开拓海外市场。