2020年10月，美国眼镜品牌PairEyewear还是一个尚处初创阶段的创业公司，然而，一条在TikTok走红的视频让该品牌此后的命运发生巨大转变。当时的PairEyewear尚未在TikTok进行任何广告投放，其创始人SophiaEdelstein也尚未接触TikTok。

在这条视频内容中，一位买过该品牌商品的买家分享了10种不同款式的可定制眼镜框，标题为“更便宜的眼镜配饰方式”，该视频在当时获得了数十万个点赞。这条视频也让PairEyewear意识到在TikTok进行推广营销的巨大潜力。

10月10日，PairEyewear宣布PrysmCapital领投的C轮融资中筹集了7500万美元，其总融资金额已超过1.45亿美元。走到今天这一步，TikTok对PairEyewear的发展起到重要作用。

最新数据显示，截至目前，PairEyewear来自TikTok的客户数量已达5万，通过TikTok带来的订单已占据PairEyewear至少25%的销售份额。此外，该品牌今年迄今为止已售出大约320万副眼镜框，其中通过TikTok产生的订单就有超过30万副。

值得注意的是，PairEyewear尚未开通TikTok小店，所有销售额增长均来自其通过TikTok推广所带来的。除了TikTok本身的流量优势，PairEyewear制定的TikTok营销策略发挥了重要作用，值得品牌借鉴参考。

内容、广告、影响者，三管齐下提高转化

在TikTok，PairEyewear主要采取的是三管齐下的策略，涵盖内容运营、付费广告、影响者营销。

PairEyewear在TikTok拥有自己的账户，通过定期更新内容、保持与粉丝的互动，来提高用户参与度。PairEyewear还针对内容投放付费广告，但起到最关键作用的是其影响者和创作者计划。

今年，该品牌合作的影响者数量已达近1000名。在筛选合作对象上，PairEyewear更多关注这些影响者的粉丝群体特是否符合其目标受众，而不是粉丝数量最多的红人。这些影响者通常会获得一个折扣码，折扣高达15%，尽管该品牌为新客户提供了一定的优惠，但相比之下，前者更具吸引力。

随着PairEyewear在TikTok的走红，越来越多的普通用户也开始发布与该产品相关的视频，其中一些使用了该品牌及其影响者使用的品牌化#WearPair标签，为该品牌网站带来了许多自然流量。

除此之外，PairEyewear的产品本身具有较大的优势，其产品价格相对较低，款式和颜色多样，并且上新速度较快。

定期上新保持话题度，通过TikTok拉动复购

除了利用TikTok拉新、提高转化，PairEyewear还通过保持每周三上新，给用户提供分享内容的话题，许多顾客会分享自己想要收藏购买或已经下单的新品，在收到商品后，他们又会分享开箱视频。

这些内容让PairEyewear持续在TikTok上保持较高的讨论度，并且吸引了更多用户复购。

在通过TikTok实现快速增长后，PairEyewear正在考虑进行国际扩张。据悉，与该品牌商品相关的视频内容，在欧洲、亚洲和南非的TikTok正在被疯传。今年早些时候，PairEyewear首次进军加拿大市场，并表示将在北美进行更多扩张。

此外，PairEyewear正在考虑扩展供应链，目前其镜片和顶框是在加利福尼亚尔湾的两家工厂生产的，可以进行按需生产。