2024年推荐的品类，也是欧洲站创收比较大的品类，一个是服饰类，还有一个就是消费电子类，其他的一些类目也会有一定的增长，比如家具、家居装饰都是有一定的增长的。

亚马逊欧洲站的利润相对来说也是比较高的，但是大家也要看看是否能让自己有足够的利润空间。亚马逊开店的成本相对也比较高，所以大家还是要结合自己的资金成本去选择，这样才能更有优势。

选品的第一步，就是大家要了解清楚欧洲站的热销产品都有哪些。其实欧洲站的热销产品跟美国站的是差不多的，例如消费电子类、家居、服装类、户外用品等，这些都是比较热门的产品。大家可以到亚马逊销量排行看看，或者通过选品工具去分析，做好欧洲站的分析。下面一起看看亚马逊欧洲站选品渠道：

1.Amazon Best Sellers（亚马逊滞销货物榜单）

2.Amazon Hot New Releases（亚马逊抢手新品种榜）

3.Amazon Movers&Shakers（亚马逊出售飙升榜）

4.Amazon Most Wish edFor（亚马逊希望清单）

5.Amazon Gift Ideas（亚马逊礼品榜）

2024年推荐的品类，也是欧洲站创收比较大的品类，一个是服饰类，还有一个就是消费电子类，其他的一些类目也会有一定的增长，比如家具、家居装饰都是有一定的增长的。

家具品类

欧洲家具市场以超欧洲零售整体两倍的年对年增长趋势（11.2%)）增长，其中占比最大的为Living-room&Dining-room Furniture，其次为Bedroom Furniture。

欧洲线上购买家居消费者占比持续上涨，到2025年，超过30%的欧洲消费者会通过线上的方式购买家具。欧洲家具线上渗透率高，人均客单是中国的6到10倍。英德西家具类目线上渗透率均高于美国，欧洲家具类目线上渗透率处于领先地位。

亚马逊欧洲家具市场规模增速是亚马逊欧洲全品类市场规模增速的两倍，德国和英国在欧洲的市场份额占比超过一半，德国体量最大，英国与法国的销售额增速在欧洲五国中最高。2023年，欧洲家具头部品类主要集中在：办公家具，客厅家具，床垫，卧室家具，厨房家具，卫生间家具与玄关家居这七大类。

客厅家具

消费者诉求：安装便捷、注重材质、产品品质；

餐桌产品：属于实用性家具类目，面积、大小和尺寸；

沙发产品：做好老品的替换计划，工艺、结构更新；

产品材质：不同产品类型根据消费市场需求做适用性材质。

主要子品类及其热卖产品：

组合沙发

消费者关注点：组合性、简易组装、体积规格、分开包装；

热卖月份：4月，5月，6月；

热销站点：英国，德国；

价格区间：300-1000；

发货方式：自发货为主；

热销产品特点：

·颜色：灰色、黑色、深灰色、蓝色、棕色

·其它：性价比、售后支持、运输方式

整体客单偏高，决策周期长，主要退货原因集中在质量问题上，卖家关注产品质量；旺季集中在夏季(3-7月)，卖家根据季节制定生产与备货方案，2023年销售额增长显著。

客厅书柜

消费者关注点：简易组装、环保、质量；

热卖月份：1月，6月；

热销站点：英国，德国；

价格区间：60 – 70，80 – 120；

发货方式：FBA为主。

热销产品特点：

·颜色：灰色、棕色、黑色、米色、蓝色、深棕色；

·尺寸：多层数、大尺寸更受欢迎；

·其它：增强收纳增加用户体验。

中腰部品牌分布分散，新卖家机会点更大；客单集中在60-90，开款时可从多层高柜入手；整体退货率较低，物流损坏导致退货占比高，发货时注意打包，降低客诉与退货。

卧室家具

消费者诉求：标品与快消品组合，床垫更换频率高，布料品质；

供应优势：工厂、供应端加持，优化工艺程序；

产品要求：原材料淡季购入，控制成本，管控质量；

产品材质：不同产品类型根据消费市场需求做适用性材质。

消费者关注点：尺寸、高度、颜色、款式、底座材质是否安全和牢固、是否容易装；

热卖月份：7-12月，全年整体较为稳定；

热销站点：德国，英国；

价格区间：200-350；

发货方式：FBA为主。

热销产品特点：

·颜色：黑色、深灰色、白色、灰色、棕色；

·尺寸：Queen、Full、TWIN、King；

·其它：性价比、售后支持、运输方式。

头腰部品牌占比高，有实力的工厂型卖家机会点更大；开新款时可以黑白灰三色为主，类目活针对家居类型的可能会有比较大的增长的一些产品，当然还是要在合规的运营的角度给到大家一定建议。

合规认证

DE包装法，FR包装法（亚马逊非强制)。

可选做环保认证：Climate Pledge Friendly

更多测试要求：室内座椅类EN 12520；户外座椅类EN 581-1-2；阻燃测试规范BS7176

物流包装

海外仓布局，降低物流成本，亚马逊欧洲大件商品物流计划；

提前规划包装大小节约成本，发货前做六角八面的摔箱测试，减少退货；

国内提前三个月布局发货，把握销售节奏。